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建筑公司——宅,不宅,是个问题!(转)

建筑公司——宅,不宅,是个问题!(转)

分类:
公司新闻
来源:
发布时间:
2016/03/28
建筑公司——宅,不宅,是个问题!
——毛晨阳
  近日,住房和城乡建设部发布文告说要建立全国统一开放的建筑市场以来,我接到了不下十个讨论这个问题的电话。电话全部来自中小民营施工企业主,清一色的迷茫和叫苦,有的企业主似乎已经失去信心,连说几个“怎么办?#34180;?#20182;们几乎都在电话里喊了同样一句话:“老毛,怎么办?!?#20445;?#32780;这些企业的经营模式清一色的是“本地化+挂靠?#34180;?/div>
  其实,我知道,他们知?#26469;?#26696;。他们知道新政策下怎样才能活下来,要不然他们打电话的对象就不是我。只是,他们同样知道,这个答案可能不是他们想要就能要到的。对着电话筒,我对每个人喊道“要么走出去,要么自己干。第三条路就是死,?#20154;?#19981;如主动找死?#34180;?#20854;实他们都知道第二条?#25151;?#33021;是他们唯一选择,鲲鹏十几年来恰恰是这样干的,所以才给我打电话。而他们明明知?#26469;?#26696;,还要打电话,是因为他们觉得自己可能做不到。
  为什么建筑业全国统一市场后,“本地化+挂靠”模式的企?#30340;?#20197;生存下去了呢?这里有二个原因。一个是政策鼓励企业走向全国,而“本地化”企业没有远距离开展经营和施工的能力,不具备走出去的能力。二是市场真正开放后(不是以前那样假开放,有壁垒的开放),本地企业在本地的优势将丧失,外地更有实力(技术优势或成本优势)的施工企?#21040;?#38271;驱直入。本地企业的份额必然减少,而企业不实?#20160;?#19982;项目施工、以让老板挂靠的经营模式,收入来源只是微薄的管理费,而赔率很高,需要大的规模产值作支撑,否则难以达?#25509;?#20111;平衡点。只在本地做大规模就需要在本地占有大的市场份额,占有大的市场份额就需要排斥外来施工力量,只由本地企业瓜分本地市场。也就是需要一定的市场垄断,当地主管部门为了保护本地建筑企业,就垒起各种各样五花八门的壁垒,建筑业的壁垒就是这么来的。但是只由本地施工企业占领的建筑市场,对于业主、政府、企业本身的发展、以及建筑行业的培育和发展都不可能是好事。如果市场放开,外地优质建筑企业潮水般涌来,本地企业在本地的市场份额肯定下来。企业产值规模一旦下降?#25509;?#20111;平衡点以下,企?#21040;?#38590;以长久支撑,很可能造成一批本地建筑企业的破产?#29916;小?#24314;筑业在我国许多地区是支柱产业。建筑企业的破产很可能形成连锁反应,企业互保链断裂,银行坏账增加,法院官司案卷堆积,社会事件增加,税收减少,GDP增速下降,等等,等等!很可能不是当地政府可以随便应付的?#35828;?#23616;面。
话题?#23545;?#20102;,回来。
  建筑业是政策性行业,在政策主导中企业就像大浪中的一顆小石子,抵抗没有任何作?#33579;?#39034;其者昌,逆其者亡!
  解决之道就是:宅,不宅,是个勾选择,宅在本地者必死;不宅,冲出去,可能还有活路,要么用挂靠模式走出去,走向全国,至少走向全省。要么开展企业自营施工,赚取更高的单位产?#36947;?#28070;,从而可以减小生存临界产值规模。
要做到这二条中的任何一条都不是轻而易举的事。
先说“不宅?#20445;?#36208;出去”这条路
  在企业所在地让人挂靠和在外地让人挂靠绝对不是一回事。“距离不是事”是热恋中的人说的。对于施工企业来说,无论是挂靠还是直营,距离绝对是一件事。这件事是什么呢?是风险,主要是?#24335;?#39118;险,你懂的。要让这件事变成不是事,企业要拥有对应的能力,我们在实践中总结出“六六大?#22330;保?#21363;成立与挂靠模式相配套的六个部门,培育服务于挂靠模式的六支队伍,执行作用于挂靠模式的六个制?#21462;?/div>
六个部门是市场部,经营部,工程部,会计部,?#24335;?#37096;,法务部。与直营模式不同的是,这六个部门的内涵或者说功能是有其特殊性的,与常规意义上的建筑公司机关职能部门在功能上有很大的区别。市场部是去外地发展挂靠老板;经营部是帮助且监督挂靠老板投标和议标;工程部是监督挂靠老板好好做工程,监管工程?#24335;?#19981;出问题,决定是否借钱给项目,保证项目不会成为问题项目;会计部负责与挂靠老板对账,不要发生扯皮拉钩的事;?#24335;?#37096;负责与挂靠项目的?#24335;?#24448;来,包括为了吸引好的老板来挂靠而借钱给他们,与他自己的钱合起来共同用于项目垫资;法务部帮助老板审核各种合同,帮助挂靠老板规避法?#19978;?#38449;和各种法律风险,同时也防范挂靠老板给公司造成风险。
一、需要培育六支队伍分别与六个部门相对应
  第一支队伍是市场开拓队伍,可以称之为市场经理,他们活跃于全国各地的目标区域,寻找对眼的挂靠老板。老板挂靠一般分二?#20013;问劍?#38271;期的和临时的。长期的一般会签订区域长期承包经营合同,或资质+区域承包合同。临时的可以不签合同,?#37096;?#20197;就某次投标议标签一个简单的协议,分清双方责权利。这支市场开拓队伍的层次、眼光和水准往往决定了公司能找到什么样的挂靠老板。现阶段,做建筑的老板满地都是,但真正经济实力?#33579;?#39033;目管理能力强,?#20284;?#22909;的老板并不多。这批好的挂靠老板在建筑市场非常吃香,是一些大型施工企业的最爱。一般的企业他们还看不上眼呢。这时,市场经理的作用这?#29916;?#31034;出来了。一位好的市场经理能够发现好的挂靠老板并将其拉过来。
  当然,好的市场经理还需要有慧眼能认出挂靠老板中的人渣。所谓的挂靠老板中的人渣是这样一些人,他们往往因为一些原因负债累累,开始挂一个项目到公司?#26412;途有?#19981;良,就想着各种法子如何把项目的?#24335;?#25277;走,而尽可能多地将债务留给公司。如果一家施工企业被几个这样的人渣老板挂上,苦难就与公司如影相随了。事实是,仅是在浙江,有据可查的已有多家企业被人渣挂靠老板拖跨而破产。因为这个原因而资不抵债但还能撑住,火还没有把最外层纸烧透的施工企业肯定还有很多,但没有办法统计到。
  第二支是投标员队伍。这支队伍相对好建设,主要职责是帮助挂靠老板完成投标阶段的所有流程和?#20013;?#22823;部分挂靠老板长于项目现场施工管理,或长于社会关系的运作,而短于招投标过程的管控,因此需要公司出面帮其搞定招投标议标过程。
  当然,一位资深的投标员的作用决不仅仅局限于此。他还可以起到二个非常重要的作用。一是他要有办法动员老板把标中到本企业来。原来,现在的挂靠老板往往会同时挂几家企业,这样,中到谁家就很有讲究了。二是能防止老板把标买掉。如果这件事发生,企业就是赔了夫人又折兵。一个嫩的投标员在老板买标时丝毫没有感觉,可能还帮人家数钱呢。而一个厉害的投标员不仅能从中嗅到味道,还能设法阻止,甚至使局面逆转,让标中到本公司来。所以啊,三百六十行,行行出状元真的没有说错啊。
  第三支队伍是工地派驻人员。大部分老板都不乐意公司派人去他挂靠的在建工地。因为这样既增加项目成本,又让自?#21898;?#25163;碍脚。但公司是一定要派人去的,这件事没得商量,决不能让步。小项目派一位工程技术人员,大项目还要增派一位财务人员。他或他们除了承担项目部一定的工作职责外,主要任务是监督项目部执行公司相关规章,特别是工程款使用制度,绝对不能发生让挂靠老板从项目抽走?#24335;?#30340;事情发生。还要及时准确地将项目现场发生的可能影响项目运作安全特别是?#24335;?#23433;全的事及时汇报给公司。这也是件技术活,他首先要能认别出这些危险源,可能是一个很细小的消息,?#37096;?#33021;是民工讨薪供应商讨债这样显而?#20934;?#30340;事情。如果老汇报一些不痛不庠无关紧要的事,而真正重要的事没有收集到而让危险转变为实际的损失,这位派驻者的命运可想而知,而企业的损失也就变成现实了,所以,派驻队伍的建设也十分重要。但要建成这样一支队伍也决?#19988;资隆?#38500;了必须的技术能力、监管能力、沟通能力外,难的是培养其?#39029;隙取?#22914;果没有对公司相当的?#39029;?#24230;,往往会被无良老板收买。如果这样的事发生,公司极可能面临灾?#36873;?/div>
  除了派到工地的工程技术人员外,公司本部也应该有一支相对小型的技术人员队伍,统筹管理所有挂靠项目。
  第四支是会计队伍,相?#21592;?#36739;好组建。除了正常的会计账务工作外,重要的是要发现项目?#24335;?#20351;用上不正常的蛛丝马迹。这样的会计是很值钱的。
  第五支是?#24335;?#31649;控人才,不用多,一二位就够,与会计职责不同,这个岗位要知道什么时候需要借钱给挂靠项目,借多少是合理且安全的,能不能收回来;什么情况下可以收回?#24335;穡?#22914;?#38382;?#22238;,等等。
  第六是法务人员,也一二位即可。其作?#20204;?#38754;已说了。
二、接下来再讲六大制度
  分别是《市场开拓激励制?#21462;貳ⅰ?#21512;作者分类管理制?#21462;貳ⅰ?#28192;道管理制?#21462;貳ⅰ?#22312;建工程分级管理制?#21462;貳ⅰ?#24037;程款使用管理制?#21462;貳ⅰ?#27966;驻人员岗位职责和监督管理制?#21462;貳?#20855;体不在此一一展开说明,除了篇幅所限,原因你懂的。如有需要,可以点对点沟通,一定知必言,?#21592;?#23613;。
以上就是用挂靠这种老办法走出去企业需要基本具备的能力与条件。但实?#20160;?#20316;中会发现,光有这些还?#23545;?#19981;够。不够的那部分中,有些东西是不能用语言加以表达的,只能意会。企业管理就是这样,叫做“管理既是技术,又是艺术?#34180;?#25216;术部份是可以用语?#21592;?#36848;出来的,也是可能通过培训与后天的学习逐步具备起来的;艺术部分就难以用语?#21592;?#36848;出来了,而且几乎是天生的,培养不起来的。但有二样事情可以用语?#21592;?#36798;出来。
  一是企业文化。什么样的文化造就什么样的企业。反过来也是成立的,就是,选择了一种经营模式就需要培育?#35270;?#36825;种经营模式的企业文化。没有企业文化作支撑,任何经营模式都难以成功。走出去挂靠经营也需要培育相?#35270;?#30340;能够支撑这种经营模式的企业文化。但企业文化是一种说不清道不明的东西,如?#38395;?#32946;更是仁者见?#25163;?#32773;见智,杀猪杀屁股各有各的杀法。
  二是信息化工具。信息化互联网化的威力之一是可以消除距离造成的经营困难与障碍。在远距离挂靠项目管理中,如果能很好地使用信息化工具,就可以大大降低挂靠所带来的风险,特别是?#24335;?#39118;险。有些管理软件,专门用于企业对挂靠项目管理的,如果用的?#33579;?#21487;以发挥很好的风险防控作用。
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